李川

演說成交訓練導師

  • 薪酬管理
  • 深圳

    常駐地

  • 98000元

    授課報價

  • 119

    講師指數

  • 100%

    好評率

演說成交|美容院這樣同客戶溝通,成交率差不了!

銷售技能 】 2020-11-19 17:33

94

0

摘要:

在當下美業始終是一個朝陽的行業,無論什么樣的店鋪都有自己的客戶群體,但一些懂得經營的美容店鋪生意卻比普通店業績要高得多,業績的好壞不僅與美容師的技術水平有一定的關聯,更與美容師平時的溝通有著密切的聯系


在當下美業始終是一個朝陽的行業,無論什么樣的店鋪都有自己的客戶群體,但一些懂得經營的美容店鋪生意卻比普通店業績要高得多,業績的好壞不僅與美容師的技術水平有一定的關聯,更與美容師平時的溝通有著密切的聯系。

 206.jpg

比如一位美容師拿著一瓶產品,同顧客講“劉太太這瓶精華能補水、抗皺、修復、亮白,任何肌膚都能HOLD得住”,顧客一聽,心想,“又開始胡說八道了,功能再多跟我有什么關系?我很老、很黑、臉上布滿皺紋嗎”?這樣一講,表面上來看,美容師是把產品說得天花亂墜,顧客卻完全沒有心動的感覺,甚至是反感,這種溝通方法,對成交有弊卻無利,但是眾多的美容師卻還樂此不彼!

 微信圖片_20200327103958.png

為何沒效果?因為顧客只關心她想解決的問題,你的產品能否較好的解決她的問題,這才是重點,那如何做呢?小編教你“3311法則”,能夠很好的提升你的成交率:

從你賣的產品身上找出三個核心成分:

三個成分

三個功效

1個需求痛點

達成1個效果

 03.jpg

舉例:

劉太非常煩自己的皮膚一曬就紅熱不舒服,且影響美觀,美容師此時應該告訴她這款修復精華,最強大的地方就是修復鎮靜效果好,專門針對易紅熱敏感的皮膚,里面有三大核心成分:

1、表皮生長因子,可以促進修復

2、積雪草可以鎮靜肌膚,謹防敏感

3、神經酰胺提升皮膚免疫力

都是修復鎮靜的好成分,我幫您訂一支吧?

顧客要的買單的理由就是這個產品跟我有重要的關聯,產品賣點必須圍繞顧客的需求痛點,專業針對客戶的痛點去展開講解,更能吸引顧客的眼求,勾起顧客的購買欲望,這種溝通方法,你認同嗎?


責任聲明:此信息是由網站注冊用戶發布,并不代表講師寶支持或贊同其觀點,也不對其真實性及所有權負責。如涉及作品內容、版權和其它問題,請與我們聯系,我們將及時做出相應處理!

評論

0條評論

(^ω^)MG刮刮乐彩金 网上现金时时彩平台 幸运飞艇八码连中计划 波克哈尔滨麻将一毛群 闲来陕西麻将三代二群 天天捕鱼破解版 北京快3真准网 13256平特一肖 九乐棋牌神兽没有了 江西地区麻将下载 乐享麻将圈贵州捉鸡麻将 代理赌博拉人技巧 十一选五云南 6合图库安卓版 彩票技巧与方法 福州麻将苹果版 天津麻将有什么app